Vender fiado funciona? Tire suas dúvidas aqui!

Vender fiado ou não, quais as vantagens e desvantagens? Como manter controle das vendas no fiado e evitar calotes?

Em muitas partes do Brasil ainda é comum encontrar estabelecimentos que vendem no fiado. Sabe, aquele famoso caderninho com o nome dos clientes e o valor das compras pendentes? É ele mesmo.

Em muitos locais, principalmente em cidades pequenas, a venda no fiado é feita como um sinal de confiança entre o vendedor e o cliente, uma estratégia que ajuda no aumento das vendas.

No entanto, é preciso ter cuidado e muito controle, saber para quem vender fiado é fundamental, caso contrário você pode não ver a cor do dinheiro e ficar literalmente no prejuízo.

O que é vender fiado?

Talvez o termo “vender fiado” seja uma novidade para você, mas o conceito é muito simples. A venda no fiado é aquela onde o cliente leva um ou mais produtos para pagar depois.

Esse tipo de venda é feita na base da confiança entre o cliente e o vendedor, ou seja, o dono do negócio, sendo muito comum em mercearias, farmácias, padarias e outros negócios de bairro, principalmente em cidades pequenas, onde as pessoas se conhecem melhor.

Em muitas regiões, vender fiado é uma estratégia para vender mais e fidelizar clientes, no entanto, é preciso ter cuidado, pois a falta de controle e o fiado em excesso podem gerar prejuízos.

É muito importante que você tenha total controle sobre as suas vendas no fiado e saiba para quem oferecer esse tipo de pagamento, lembre-se, ela é baseada na confiança.

Vantagens de vender fiado

O assunto vender fiado é polêmico, muitos somadores não gostam de trabalhar com vendas no fiado, enquanto outros enxergam essa possibilidade como uma oportunidade para vender mais.

Pensando nisso, decidimos listar as principais vantagens e desvantagens deste tipo de venda, começando pelas vantagens. Dá uma olhada:

Oportunidade para vender mais

Quem aceita vender fiado geralmente consegue aumentar as suas vendas, isso porque os clientes sabem que podem comprar os produtos que precisam agora e só pagar depois, e o melhor, sem juros.

Diferencial competitivo

Quando usada com estratégia, a venda no fiado pode ser um importante diferencial competitivo, já que muitos clientes vão preferir comprar em um estabelecimento que oferece mais facilidade no prazo para pagamento.

Fidelização dos clientes

Vender fiado é uma forte estratégia para tornar o cliente fiel, pois uma vez que o ele tem uma “conta de fiado” no seu estabelecimento, não vai procurar seus concorrentes para comprar o que precisa.

Vale destacar também, que como esse tipo de venda é feita com base na confiança, aqueles que sabem que você oferece essa forma de pagamento, podem começar a comprar mais no seu negócio e buscar uma aproximação e relação de confiança para aproveitar essa vantagem.

Receitas de longo prazo

Quem vende fiado costuma atrair clientes, vender mais e com isso, gerar um bom fluxo de receitas de longo prazo.

Com maior faturamento, o empreendedor lucra mais e pode expandir os seus negócios.

Desvantagens de vender fiado

Como nem tudo no mundo são flores, vender fiado também tem as suas desvantagens, por isso é importante ter muita atenção para que não se transforme em prejuízo e vire dor de cabeça.

Desequilíbrio no fluxo de caixa

O desequilíbrio de fluxo de caixa é um dos maiores riscos enfrentados por quem decide vender fiado. Quem faz esse tipo de venda precisa ter consciência de que o dinheiro só vai entrar no futuro.

Isso significa que os itens em estoque vão sair e você precisará repor, mesmo sem ter recebido por parte das vendas. Isso sem falar das contas de água, luz, telefone e muitas outras que também não podem esperar.

Portanto, para vender fiado, é muito importante que antes de mais nada, você tenha uma reserva e um caixa equilibrado.

Necessidade de cobrar

Muitas pessoas não gostam de ter que cobrar, pensando que esse tipo de situação pode ser muito constrangedora.

Quem costuma fazer vendas para pagamento a prazo sabe que em algum momento precisará cobrar um ou outro cliente que fica devendo.

A cobrança é uma situação delicada e que exige cuidado para que não seja criado um desentendimento com o cliente.

Falta de controle

Para vender fiado, o empreendedor precisa ter um excelente controle sobre suas vendas e valores a receber.

A falta de controle adequado nas vendas nessa modalidade pode gerar prejuízos significativos ao empreendedor.

Não venda fiado sem antes contar com uma ferramenta que permita controlar com precisão, agilidade e facilidade esse tipo de venda (sorte sua que o Somei está disponível de graça, lá na Play Store).

Risco de calote

Por fim, temos no risco de calote uma das principais desvantagens da venda no fiado. Por sinal, os empreendedores que não vendem no fiado costumam usar muito esse argumento.

Vender no fiado é assumir o risco de não receber, ficando literalmente no prejuízo, portanto, é muito importante saber para quem oferecer essa facilidade.

Como vender fiado e manter controle sobre as vendas?

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