Criar promoção sem prejudicar o caixa? Aprenda aqui

Uma das melhores formas de atrair seu cliente e o fidelizar é oferecendo a ele benefícios. No entanto, uma das maiores dificuldades é criar promoção sem prejudicar o caixa da empresa. Se você é um gestor ou empreendedor e está passando por isso, confira aqui algumas dicas que podem te ajudar a solucionar esse problema.

As promoções podem ajudar muitos estabelecimentos a aumentar as vendas ou até mesmo se livrar de produtos antigos através da queima de estoque. Mas antes de realizá-la, é preciso criar um planejamento para aproveitar melhor esse momento e não prejudicar as finanças da empresa. Por isso, confira a seguir o passo a passo para você oferecer bons descontos aos seus clientes e ainda ter lucro.

Passo a passo para criar promoção sem perder lucro

Descontos e ofertas especiais são ótimas formas de atrair clientes novos. No entanto, fazer isso sem algum tipo de estudo ou de forma aleatória pode ser prejudicial para o negócio. Para te ajudar, listamos algumas etapas que você deve levar em consideração antes de cometer erros e assim comprometer o seu caixa.

1. Defina seus objetivos

Inicialmente, tenha em mente qual o motivo da sua promoção. Você quer divulgar novos produtos e serviços? Ou quem sabe aumentar as vendas? Independente do seu desejo, é fundamental que você conheça a sua empresa e saiba se esse é o melhor momento para criar promoção.

Além disso, conheça o seu mercado de atuação. Verifique se há realmente necessidade de ofertar produtos mais baratos para o seu cliente. Caso suas metas de venda estejam menores do que o esperado, talvez um desconto possa resolver essa situação.

2. Escolha bem os produtos

Agora que você já tem os seus objetivos bem definidos, escolha os produtos que irá vender com um custo mais baixo. O desconto pode ser aplicado numa peça, numa coleção ou naquele estoque que está parado há um tempo.

Já que o objetivo é aumentar as vendas e fazer circular mais dinheiro, escolha aqueles produtos considerados mais vendáveis, ou que já tem uma boa recepção dos clientes. No entanto, se você deseja atrair mais consumidores, opte pelos produtos rentáveis. Essas peças geralmente são mais valorizadas e por serem bem elaboradas acabam chamando mais atenção das pessoas para a marca, mesmo aquelas que ainda não são clientes.

Mas, tenha atenção com os produtos recém lançados. Eles não devem de forma alguma fazer parte da promoção pois será mais difícil para que os clientes se interessem pelo preço real dele futuramente. Nesse caso, a melhor opção é criar degustações e brindes.

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3. Qual será a promoção?

Outro passo importante antes de criar promoção é definir o valor do desconto. No entanto, avalie primeiramente as finanças e o objetivo dessa ação. Ou seja, ela servirá para gerar mais lucro ou é apenas uma ação de marketing da empresa?

Se o seu negócio tem como objetivo atrair novos clientes e aumentar as vendas, poderá apostar em ações que não possuem um retorno imediato. Porém, se o objetivo é gerar lucro, o desconto precisa ser bem pensado, para não comprometer o caixa. Confira algumas opções.

• Descontos

Quem não se sente atraído por um desconto num produto que sempre quis comprar? Essa é uma forma muito popular de atrair a atenção do cliente para a loja. Assim, ele poderá adquirir determinado bem por um preço mais acessível e ainda virar um cliente fiel.

• Brindes

Os brindes são velhos conhecidos das ações de publicidade e que podem ser aplicados às vendas também. É possível criar combos, oferecer brindes após a compra de determinado produto ou então estimular uma espécie de compre um, leve outro.

• Frete Grátis

Empresas que oferecem frete grátis em produtos possuem um potencial competitivo maior do que outras que não oferecem. Portanto, estimule o cliente a comprar com você liberando ele de pagar a entrega até sua residência.

• Programa de Fidelização

Essa é uma ótima ideia para fidelizar clientes que costumam fazer uso de determinado serviço de forma contínua. Salões de beleza, barbearias, entre outros nichos, podem se beneficiar desse recurso e assim atrair mais pessoas. Por exemplo, você poderá criar um cartão fidelidade e após uma quantidade de vendas, oferecer um brinde ou produto x para seu cliente.

4. Defina o tempo da promoção

Quanto tempo você quer que dure o seu desconto? É preciso que você tome muito cuidado aqui, pois o cliente pode acreditar que o preço real do produto é o da promoção. Isso faz a marca se desvalorizar e o produto pode ficar “encalhado” no estoque quando seu preço voltar ao normal.

Por isso, foque no marketing e determine períodos mais curtos. Estabeleça metas e reduza o prazo da promoção para ter melhores resultados. Além disso, estabeleça a duração de 90 dias para produtos novos.

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5. Como divulgar a promoção?

Uma etapa fundamental no momento em que você for criar promoção é a divulgação. Hoje em dia é possível aplicar boa parte dos recursos no marketing digital e ter retornos positivos para a marca.

Além disso, os anúncios patrocinados podem ajudar a alcançar um público específico. Terá baixo custo e essa estratégia será bastante eficiente para o negócio.

6. Acompanhe os resultados

Não adianta criar promoção, desenvolver ações de divulgação e não determinar os resultados depois. É fundamental para a manutenção de qualquer negócio avaliar os erros e acertos, para assim poder promover mudanças e melhorar as próximas ações.

Qual a relação entre o gerenciamento de estoque e as promoções?

É possível realizar promoções de forma constante e conseguir administrar o estoque? A resposta é sim. No entanto, é necessário ter organização e saber exatamente o que entra e o que sai do caixa.

Além disso, todas as saídas devem ser acompanhadas por um pedido e identificação com o valor da retirada e quem movimentou. Tenha também um sistema de controle de gastos.

É importante que tudo seja analisado e planejado detalhadamente. Por fim, se possível, conte com a ajuda de uma empresa de contabilidade para te ajudar a ter uma saúde financeira equilibrada.

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