Pré Black Friday do MEI: atrair público e preparar o negócio

Você já parou para pensar o quanto a publicidade tem o poder de influenciar as pessoas? Bem, se isso não fosse verdade não teríamos tantos anúncios publicitários espalhados por aí.

Mas a pergunta é: qual a melhor publicidade para atrair o público na campanha Black Friday?

Novembro é o mês da campanha de ofertas mais importante para os vendedores e compradores, a Black Friday.

No Brasil, agendada para o próximo dia 27, a data tem ganhado importância e feito a diferença no faturamento do MEI.

Divulgar as ofertas e manter o público de olho na sua empresa é o gatilho para melhorar seu negócio nessa campanha tão esperada.

Preparamos para você MEI algumas dicas importantes sobre os melhores meios publicitários para divulgar sua marca, suas ofertas e atrair o público alvo. Fique ligado!

AFINAL, QUAL A MELHOR PUBLICIDADE PARA ATRAIR O PÚBLICO NA CAMPANHA BLACK FRIDAY?

Uma pesquisa realizada no mês de agosto pelo grupo Globo (Behup – Pesquisa Black Friday 2020 para Análises & Insights) concluiu que 37% dos entrevistados têm suas decisões de compras influenciados por publicidades realizadas em sites e redes sociais.

E não para por aí: a pesquisa aponta que 22% das pessoas são motivadas pelas redes sociais de influenciadores e celebridades.

Para quem acha que não vale a pena investir tempo e dinheiro em publicidade porque o ano de 2020 “já era”, a pesquisa revela que 55% das pessoas acreditam que a Black Friday 2020 será a melhor época para comprar no ano.

Então MEI: vamos lá! É hora de arregaçar as mangas, preparar seu negócio e atrair clientes para a Black Friday.

CUIDADO COM OS DESCONTOS MAQUIADOS

Antes de falarmos sobre os meios publicitários mais competentes para favorecer suas vendas na Black Friday, queremos alertar o MEI para algo: “Cuidado com descontos maquiados”.

A Associação Comercial de São Paulo, divulgou que as denúncias recebidas pelos órgãos de proteção ao consumidor na campanha Black Friday de 2019 foram assustadoras. O Procon-SP aplicou mais de 300 milhões de reais em multas a estabelecimentos por essa razão.

A Behup também registrou em sua pesquisa que os clientes estão atentos aos falsos descontos. Oito em cada dez compradores vão considerar se realmente é uma promoção antes de realizarem as compras.

Então nossa primeira dica é: “antes de sair divulgando suas promoções e marca por aí, certifique-se de que suas ofertas são reais e que você conseguirá atendê-las”.

Para saber mais sobre planejamento de vendas para a Black Friday, leia também: Pré Black Friday do MEI: saiba como se planejar.

DIVULGUE SUA LOJA FÍSICA OU VIRTUAL NAS REDES SOCIAIS

Comece definindo quais serão suas promoções. Tenha conhecimento dos produtos que deseja ofertar e da flexibilidade de estoque, e então, ofereça preço, prazo de pagamento e prazo de entregas atrativos.

Se engana quem pensa que publicidade em redes sociais é coisa de “peixe grande”. Anunciar nas redes sociais é uma estratégia para todo tipo de negócio, não importa o ramo ou o porte. Então MEI, foque nas redes sociais!

Para fazer uma campanha publicitária de qualidade nas redes sociais, o MEI precisar saber de três fatores importantes:

1. QUALIDADE DE IMAGEM

Não estou dizendo que você terá de contratar profissionais de fotografia e equipamentos caros para sua publicidade. Estou dizendo que a qualidade da imagem, seja ela foto ou vídeo, conta muito no resultado de sua campanha.

Uma foto escura, desfocada ou um vídeo com barulhos ambientes e pouca qualidade poderá passar uma visão errada do seu negócio ao cliente.

“Uma imagem vale mais que mil palavras”. Então, capriche nas fotos e vídeos que pretende fazer.

Escolha um plano de fundo legal para fazer suas fotos. Cuidado para não poluir o visual do ambiente, ou ter algo que chame mais atenção do que seu produto. Quanto mais neutro for o ambiente da foto ou do vídeo, melhor!
Edite as fotos e os vídeos antes de divulgá-los.
Faça vídeos curtos de poucos segundos.
Dê importância a iluminação e aos sons das divulgações.

2. BOA COMUNICAÇÃO

A comunicação escrita ou falada de sua publicidade tem de ser clara, simples, com poucas palavras e acima de tudo: “verdadeira”.

Preste atenção nos pontos mais importantes de sua divulgação:

O produto, sua qualidade e diferencial.
A oferta: o preço promocional e a forma de pagamento.
A disponibilidade e o prazo de entrega.

Outro fator importante que o MEI deve verificar é com relação à conformidade do anúncio às normas do Código de Proteção e Defesa do Consumidor. O código possui um capítulo completo falando sobre as práticas comerciais, bem como a publicidade.

3. ALCANÇAR O MAIOR NÚMERO DE LEADS

Mas afinal, o que é um LEAD?

Quando você consegue o contato de uma pessoa, ela deixa de ser um mero seguidor de rede social e passa a ser um possível cliente.

Para isso, você precisará estar presente em todas as redes sociais que tiver a possibilidade.

Divulgue sua publicidade fortemente no Instagram, Facebook, Telegram, WhatsApp e demais redes sociais que puder. Quanto mais gente ver suas postagens, maior o número de leads que sua MEI fará.

É preciso ficar atento em torno da comunicação feita após as postagens. É essa comunicação que garantirá a formação de possíveis clientes.

Interaja nas redes sociais, converse com seus clientes online. Sem dúvida, esse comportamento será um diferencial nas suas postagens.

PREPARE SEU ATENDIMENTO PARA AS VENDAS

Independente do perfil de sua MEI, seja ela física ou virtual, você precisa preparar o seu atendimento para receber seus clientes na campanha Black Friday.

Se você possui colaboradores, garanta que eles estarão capacitados para atender seus clientes de forma diferenciada. Um bom atendimento vai garantir a fidelização dos clientes após a Black Friday.

E mais, 74% das pessoas que costumam comprar na Black Friday, realizam compras não planejadas (Fonte: Behup).

Tenha em mente que a maior parte das compras não planejadas são fruto de dois fatores: primeiro, a atração pela publicidade feita; e segundo, o desempenho do atendimento prestado.

Está pronto para se programar para a mais esperada campanha promocional de 2020?

Divulgue suas ofertas, alcance seu público e boas vendas!