Veja como calcular preços de venda por margem de contribuição

Você sabe como calcular preços de venda por margem de contribuição? Já ouviu falar neste termo? Pois é, essa é uma das formas de definir o preço de produtos e serviços da sua empresa. Entretanto, não é a única. 

Já publicamos aqui no Blog da SOMEI o artigo “Como calcular custo e preço de venda”. Nesse material, indicamos um processo para fazer a precificação de produtos utilizando a metodologia por margem de lucro. Essa também é outra forma de fazer esse cálculo. 

Na precificação por margem de lucro, somamos as despesas fixas e variáveis ao custo do produto. Por fim, aplicamos um determinado percentual de margem de lucro para chegar ao preço final.

Hoje, entretanto, vamos apresentar outra metodologia e ensinar como calcular preços de venda por margem de contribuição. O assunto é muito interessante e pode ajudar você a precificar melhor os produtos e serviços da sua empresa. Não perca!

O que é precificação por margem de contribuição?

A precificação por margem de contribuição é uma das metodologias mais utilizadas no mercado. Com ela, é possível determinar o valor de lucro, ou seja, o quanto deve “sobrar” para a empresa, após descontados os custos do produto e as despesas do negócio.

No próximo tópico, ficará mais fácil compreender a metodologia de cálculo de preço por margem de contribuição, com um exemplo prático.

Como calcular o preço de venda por margem de contribuição?

O cálculo por margem de contribuição pode ser efetuado pela seguinte fórmula:

Margem de contribuição = (Valor de vendas – Custos e Despesas Variáveis)

Para facilitar o entendimento, vamos a um exemplo prático.

Para este exemplo, imagine que o custo de um determinado produto mais suas despesas variáveis seja de R$50,00 e que o lucro desejado em cima deste produto seja de R$40,00.

Com base nas informações acima, já é possível aplicar nossa fórmula, que fica da seguinte maneira:

• 40 (Lucro desejado) = Valor de venda – 50 (Custos e despesas)
• Valor de venda = 50 + 40
• Valor de venda = R$ 90,00

Somando os custos e despesas com a margem de contribuição, descobrimos que, para ter um lucro líquido de R$ 40,00, o preço de venda do produto deverá ser de R$ 90,00.

Usando esta metodologia, você consegue prever quanto vai lucrar com cada produto e, assim, planejar as metas de vendas. 

Por sinal, você pode calcular quantas unidades de cada produto ou serviço você precisa vender para obter o retorno necessário para pagar seus custos fixos, atingindo assim o ponto de equilíbrio da sua empresa MEI.

O que é a precificação por margem de lucro?

Diferentemente do método por margem de contribuição, que atribui um valor fixo como lucro por produto, aqui aplica-se um percentual a título de lucro sobre os custos e despesas da empresa para, assim, encontrar o preço final do produto.

Veremos com mais detalhes como esse cálculo é feito no próximo tópico.

Como calcular o preço de venda de um produto por margem de lucro?

Para consolidar o entendimento e facilitar a diferenciação entre o método de precificação por margem de contribuição e o de margem de lucro, vamos calcular o preço final do mesmo item do tópico anterior por margem de lucro.

No método margem de lucro de precificação, utilizamos a seguinte fórmula:

Preço de custo + Despesas operacionais * (percentual de lucro) = Preço de venda do produto ou serviço

O preço de custo do produto é de R$ 50,00 e, para determinar seu preço final, vamos utilizar 40% como margem de lucro. Veja o cálculo:

• R$ 50,00 * (40%) = R$ 20,00

Após encontrar o valor da margem de lucro do produto, basta somar ao custo: R$ 50,00 + R$ 20,00 = R$ 70,00.

Como podemos observar, entre uma metodologia e outra, houve uma diferença de R$ 20,00 no preço final do produto. Isso acontece pois o método margem de lucro fez uso de uma margem de 40% sobre os custos do produto, enquanto que na margem de contribuição utilizamos um valor fixo de R$ 40,00.

O grande diferencial da metodologia por margem de contribuição se dá pela previsibilidade na formação de preços, uma vez que determina-se o preço final do produto de forma mais direta.

A título de curiosidade, para chegar ao preço final de R$ 90,00 por margem de lucro, deveria ser aplicada uma margem de 80% ao produto. Veja:

• R$ 50 * (80%) = R$ 40,00
• R$ 50,00 + R$ 40,00 = R$ 90,00

Contudo, vale destacar que, para se obter um lucro de R$ 40,00, a margem irá variar de acordo com os custos do produto. Por outro lado, ao calcular preços de venda por margem de contribuição, podemos aplicar um valor previamente definido de forma direta.

Por que é importante precificar corretamente os produtos?

Muitos empreendedores desconhecem as metodologias para precificação de produtos e serviços e, por isso, costumam basear-se apenas no preço dos concorrentes. No entanto, esse é um grande erro, podendo custar caro para o futuro dos negócios.

É importante deixar claro que os custos e despesas do seu concorrente nem sempre serão iguais aos seus. Logo, torna-se muito importante aplicar metodologias de precificação conforme sua própria empresa. Para tal, vale aprender, por exemplo, como calcular preços de venda por margem de contribuição.

Adotar os preços do concorrente como o único parâmetro para determinar os seus é um erro grave, podendo até gerar prejuízos ao invés de lucros, o que compromete os negócios.

Portanto, escolha uma metodologia de precificação e calcule os preços dos seus produtos e serviços de acordo com parâmetros sólidos.

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