Como precificar um produto artesanal de um jeito simples? Veja!
Se começou agora seu negócio ou já está há algum tempo no mercado, mas não consegue lucrar, este artigo é para você! Afinal, criamos um passo a passo prático de como precificar um produto artesanal.
Parece muito complicado colocar um preço nas peças artesanais, não é mesmo? Mas, com algumas dicas, isso pode ser muito mais simples do que você imagina.
Tenha em mente que as horas que você passa trabalhando na peça devem ser levadas em conta, assim como o custo com material, os gastos fixos e a margem de lucro.
Ficou confuso? Não se preocupe! A seguir, mostramos uma fórmula simples de como considerar tudo isso em seu cálculo. Continue lendo a aprenda de uma vez por todas como precificar um produto artesanal.
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Como precificar um produto artesanal? Passo a passo
Antes de seguirmos em frente, é importante que você saiba que existem várias formas de calcular o preço de venda de um produto, sendo ele artesanal ou não.
Abaixo, propomos uma forma que consideramos simples e eficiente, a fim de garantir que você cubra os custos e tenha um lucro justo.
Essa conta também ajuda a entender qual é o valor mínimo pelo qual você pode vender um produto, sem sair no prejuízo. Bom, não é mesmo?
Para responder à pergunta “como precificar um produto artesanal?”, é necessário considerar:
- custo da hora trabalhada;
- número de horas investidas na produção de uma peça;
- gastos com materiais;
- custo fixo;
- margem de lucro desejada.
Com os valores de cada um desses aspectos em mãos, é hora de organizá-los na fórmula abaixo:
Valor de venda do produto = (custo da hora trabalhada x número de horas de trabalho) + custo dos materiais + custo fixo
Nesse ponto, vem a questão: como encontrar os valores para cada variável apresentada acima?
Vamos apresentar cada um, logo adiante. Confira!
Aprenda a calcular o preço da sua hora de trabalho
A maneira mais simples de calcular sua hora de trabalho é considerando o valor que você deseja receber no final do mês. Ou seja, quanto você pretende ganhar de “salário” ou “pró-labore”.
Vamos considerar que você queira receber um “salário” de R$ 2.000. Se trabalha 8 horas por dia, em um mês que tem, em média, 22 dias úteis, seguimos com a seguinte conta:
Horas trabalhadas em um mês = nº de dias trabalhados x número de horas por dia
22 dias trabalhados x 8 horas por dia = 176 horas trabalhadas em um mês
Logo, para saber quanto custa cada hora de trabalho, divida o valor que você deseja receber no mês pelo número de horas trabalhadas no período.
Isso significa que:
Valor da hora = valor do mês / número de horas trabalhadas no período
Valor da hora = 2.000 / 176
Valor da hora = R$ 11,36
Em outras palavras, para que você receba R$ 2.000 por mês, recomenda-se cobrar R$ 11,36 por cada hora de trabalho, considerando 176 horas trabalhadas.
Pronto, aqui você já tem o valor da sua hora, que é uma das variáveis da fórmula para precificar um produto artesanal que apresentamos lá no começo do artigo.
Número de horas investidas na produção de uma peça
Para saber quanto tempo você gasta produzindo uma peça, basta marcar no relógio. Depois de algum tempo, você terá uma média desse tempo.
Contudo, além das horas investidas na confecção do artesanato, há outros fatores a ponderar. Por exemplo, o tempo gasto no atendimento ao cliente e o período investido na entrega, caso você seja a pessoa que leva o produto até o cliente.
Considere que você demora uma hora para fazer um laço. Além disso, dedica 30 minutos respondendo mensagens do cliente no WhatsApp e 30 minutos para entregar a mercadoria. Com isso em mente, leva-se 2 horas para criar e entregar o laço.
Para facilitar a precificação, que geralmente é feita antes da venda do item, use médias de tempo.
Custo dos materiais
Seguindo o exemplo do laço, quanto de material você gastou para a confecção da mercadoria? Se são usados dois metros de fita e cada metro custa R$ 2,50, foram gastos R$ 5. No caso, inclua também aviamentos e acabamentos.
Esse cálculo será diferente para cada tipo de artesanato. Por exemplo, uma peça de crochê requer 500g do produto e o rolo custa R$ 12, logo, serão gastos R$ 6 de material. Aqui, use uma balança para pesar o quanto está sendo usado.
No laço, o material custou R$ 5, ao passo que, no crochê, o valor passou para R$ 6.
Custo fixo
Muita gente que faz artesanato trabalha em casa e, geralmente, não calcula o custo fixo do negócio.
Nesses casos, nosso conselho é que coloque um valor, mesmo que baixo, para custear o consumo. Por exemplo, a conta de luz pode aumentar com a energia sendo usada ao longo do dia.
Caso você não trabalhe em casa e tenha gastos como aluguel e internet, some todos esses custos e divida-os pelo número médio de peças que vende por mês.
Se você vende uma média de 100 peças em um mês, pense em um gasto fixo de R$ 1.000. Nesse sentido, cada produto vendido terá que arcar com R$ 10 para pagar esse valor.
Margem de lucro
Essa etapa é livre! Você pode colocar a margem de lucro que desejar. Não é difícil encontrar artesãos que cobram 100% sobre o valor de custo da mercadoria, que envolve todos os valores que já citamos até aqui.
Entretanto, uma dica é que você observe o mercado e veja quanto seus concorrentes estão cobrando por cada peça similar. Dessa forma, seu preço não fica muito fora do valor praticado.
A título de exemplo, pense em uma margem de lucro de 50% para o laço que estamos “produzindo”.
O preço do produto artesanal
Agora, estamos prontos para precificar o produto artesanal, aplicando a fórmula que apresentamos no início do texto:
Valor de venda do produto = (custo da hora trabalhada x número de horas de trabalho) + custo dos materiais + custo fixo
Lembrando que:
- custo da hora trabalhada: R$ 11,36
- número de horas de trabalho: 2 horas para a produção do laço.
- custo dos materiais: R$ 5
- custo fixo: R$ 10
Valor de venda do produto = (11,36 x 2) + 5 + 10
Valor de venda do produto = 22,72 + 5 + 10
Valor de venda do produto = 37,72
Seguindo o exemplo, o laço seria vendido por R$ 37,72.
Sobre esse valor, você pode incluir a margem de lucro que desejar, como falamos acima.
Muitos artesãos incluem apenas o valor das horas que trabalham como o lucro que desejam obter, mas essa é uma decisão sua.
Enquanto o valor das horas trabalhadas funciona como um salário pago pelo seu trabalho, a margem de lucro é o que impulsiona o crescimento do negócio.
Exemplo de margem de lucro de 50%
Venda do produto = valor do produto + margem de lucro
Venda do produto = 37,72 + (37,72 x 0,5)
Venda do produto = 37,72 + 18,86
Venda do produto = 56,58
Exemplo de margem de lucro de 30%
Deseja uma margem de lucro de 30%? Nesse exemplo, a fórmula será:
Venda do produto = valor do produto + margem de lucro
Venda do produto = 37,72 + (37,72 x 0,3)
Venda do produto = 37,72 + 11,31
Venda do produto = 49,03
Leia também: Como calcular lucro do MEI? Guia prática com fórmula e dicas para lucratividade ideal
Finalmente, você já sabe como precificar um produto artesanal e não terá mais que enfrentar prejuízo por cobrar barato demais.
E lembre-se: em qualquer empresa, é fundamental acompanhar as entradas e saídas de dinheiro, sobretudo para quem é MEI e autônomo. Sem esse controle, seu negócio pode ir à falência e, seu sonho, por água abaixo.
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