Como calcular custo e preço de venda? Tudo o que você precisa saber (com fórmulas)

Você sabia que o cálculo do preço de produtos e serviços influencia o seu negócio em diversos aspectos? Não apenas no poder de conquistar clientes, mas também na qualidade da saúde financeira da empresa? Por isso é muito importante aprender como calcular custo e preço de venda de produtos e serviços.

Se você tem dúvidas sobre  como fazer a precificação de produtos ou serviços, fique tranquilo! Neste artigo vamos apresentar um roteiro detalhado que ajudará você a encontrar o preço de venda ideal.

Como calcular custo e preço de venda de um produto ou serviço?

Para aprender como calcular custo e preço de venda, antes de mais nada, é importante que você compreenda a composição do custo de um produto. De forma didática, podemos separar o custo do produto em três grandes grupos, são eles:

• Custo do produto no fornecedor
• Despesas operacionais
• Margem de Lucro

1. Custo do produto no fornecedor

Esse é o custo de compra unitário do produto, aquele que vem destacado na nota fiscal de compra. Ao custo do fornecedor, devemos ainda adicionar o valor do frete, caso tenhamos pago por ele.

2. Despesas operacionais

As despesas operacionais também devem compor o preço de venda dos produtos. É justamente nesse ponto que muita gente acaba escorregando e calculando o preço dos produtos e serviços de forma equivocada.

Em despesas operacionais você deve considerar todos os custos para que o seu negócio se mantenha em funcionamento, veja alguns custos comuns a maior parte das empresas:

• Aluguel
• Energia elétrica
• Telefone / Internet
• Material de escritório
• Material de limpeza
• Salário e comissões
• Pró-labore
• Impostos

3. Margem de Lucro

Por último, devemos considerar no preço do produto, a margem de lucro desejada. É possível calculá-la mediante as condições de mercado e ao preço praticado pela concorrência.

Sobre esse assunto indicamos que você acesse nosso artigo sobre “Como calcular lucro do MEI: fórmula simples e dicas de gestão”. 

Então, antes de passarmos para o próximo tópico, tome nota da seguinte fórmula:

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro = Preço de venda do produto ou serviço

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Como calcular custo e preço de venda de um produto?

Vamos simular o cálculo de preço de venda para facilitar o entendimento sobre como fazer a precificação de produtos e serviços?

Para chegar ao valor do produto, vamos utilizar a fórmula do tópico anterior:

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro = Preço de venda do produto ou serviço

Despesas e custos

Para facilitar o entendimento da fórmula que vai permitir realizar a precificação de produtos, vamos a um exemplo.  Considere que você pagou R$10,00 ao fornecedor por um determinado produto. Junto com isso, vamos determinar o custo mensal com despesas operacionais para o funcionamento da sua empresa:

• Aluguel: R$ 800,00
• Energia elétrica: R$ 200,00
• Água: R$ 100,00
• Telefone / Internet: R$ 150,00
• Material de escritório R$ 50,00
• Material de limpeza: R$ 50,00
• Salário: R$ 1.045,00 + R$ 31,35 + R$ 83,60 = R$ 1.159,95*
• Pró-labore: R$ 2.000 (Retirada mensal do proprietário da empresa)
• Impostos: R$ 52,25 (Valor do MEI para produtos)

*Conforme legislação sobre o MEI, o empreendedor pode ter um funcionário, neste caso, além do salário que no mínimo deverá ser de R$ 1045,00, será preciso contribuir com o INSS Patronal de 3% sobre o salário (R$ 31,35) e o FGTS de 8% sobre o salário (R$ 83,60).

Somando todas as despesas, chegamos ao custo mensal com despesas operacionais de R$4.562,20.

Este valor deverá ser considerado no cálculo do preço dos produtos e rateado sobre eles.

Margem mínima a ser aplicada sobre o produto 

Vamos supor que a empresa venda R$ 5.000 por mês, vamos dividir o valor das despesas pelo volume médio de vendas da empresa:

R$ 4.562,20 / R$ 5.000,00 = 0,91244 ou aproximadamente 91%.

Você sabe o que este percentual significa? Aqui vai a dica MEI mais importante: o percentual de 91% indica a margem mínima a ser aplicada sobre o produto para que você não fique em prejuízo!

Considerando o produto com um custo de R$ 10,00, vamos fazer o seguinte cálculo:

R$ 10,00 + (10 x 91%) = 19,91

Logo, podemos concluir que o preço de custo do produto + despesas é de R$19,91.

Margem de lucro desejada

Por último vamos calcular a margem de lucro desejada, lembrando-se sempre de verificar se o preço de venda do produto ficará dentro do valor praticado no mercado.

Dica extra: você pode usar a ajuda do aplicativo gratuito da SOMEI. Além de cadastrar os seus produtos e serviços, ao informar qual o preço de custo e preço de venda praticado, o nosso aplicativo já informa a você o valor de lucro em cada venda. Toque aqui para baixar o SOMEI gratuitamente.

Vamos considerar uma margem de lucro de 20%:

R$ 19,91 x 20% = R$ 3,98

Por fim, somamos todos os valores para fazer precificação de produtos: 

Preço de Custo + Despesas Operacionais + Lucro

• Preço de custo: R$ 10,00
• Despesas Operacionais: R$ 9,91
• Lucro: R$ 3,98

Preço de venda ideal para o produto: R$ 23,89

Como precificar um serviço?

Se você trabalha com a venda de serviços e não de produtos, o cálculo do valor a ser cobrado pelo serviço prestado é muito semelhante, no entanto, você deverá considerar na composição do preço o valor de custo dos produtos e insumos utilizados para a prestação do serviço.

Logo após, deve-se aplicar a mesma metodologia de cálculo.

Leia também: Criar promoção sem prejudicar o caixa? Aprenda aqui

Gestão financeira para melhor precificação

Neste artigo, você descobriu como calcular custo e preço de venda de produtos e serviços e entendeu como funciona a composição da precificação ideal.

Esperamos que com essa dica possamos ter contribuído para que você gerencie melhor os seus negócios e encontre o preço de venda ideal para os seus produtos, garantindo a lucratividade que você deseja e precisa. 

Sem dúvidas, essa é uma das etapas fundamentais para realizar um planejamento financeiro para MEI. E como você viu, não é nenhum bicho de sete cabeças. 

Acha que o valor final dos seus produtos está muito alto e fora do valor de mercado? Algumas boas práticas são:

• encontrar fornecedores com custos melhores, 
• buscar alternativas para reduzir os custos operacionais, 
• tornar o seu negócio mais competitivo.

Deseja ganhar na quantidade e expandir os seus negócios com uma estratégia de preços mais agressiva? Considere reduzir temporariamente a sua margem de lucro!

Lembre-se que a tecnologia pode ser uma aliada poderosa para tornar sua gestão ainda mais simples. Com o app SOMEI você pode automatizar o cálculo da margem de lucro apenas inserindo os custos do produto e o valor de venda. Pronto! Você terá margem atualmente praticada e poderá optar por aumentar ou reduzir, de acordo com a sua estratégia. 

É claro que o app faz muito mais do que isso e permite que você faça uma gestão financeira fácil para que o seu micro negócio possa ter sucesso hoje e sempre. 

Baixe gratuitamente o app SOMEI e comece hoje mesmo a aproveitar os benefícios. 

Ficou alguma dúvida em relação ao conteúdo abordado neste artigo? Não deixe de nos perguntar através dos comentários!

Até a próxima!