Como aumentar as vendas de artesanato: o que você precisa saber em 8 passos
Você sabia que o artesanato está na moda? Segundo dados do Dieese, o setor está aquecido e movimenta cerca de R$50 bilhões por ano! Se você quer aproveitar esses resultados e pegar uma fatia de todo esse montante, confira nossas dicas de como aumentar as vendas de artesanato.
Como aumentar as vendas de artesanato?
Conquistar novos clientes e fidelizar consumidores são objetivos de todo empreendedor do setor de artesanato. Entretanto, o que fazer para alcançá-los? Afinal, como melhorar seus resultados comerciais?
Neste artigo, organizamos e apresentamos 8 dicas de como aumentar as vendas de artesanato:
- Defina um nicho
- Crie uma logomarca para diferenciar sua empresa
- Divulgue nas redes sociais
- Use o Instagram Shopping para vender
- Coloque seus produtos em marketplaces
- Faça vídeos tutoriais
- Crie parcerias com outras empresas
- Aproveite sua base de clientes
Continue lendo e entenda como aplicar cada uma delas.
#1 Defina um nicho
A definição de um nicho de mercado vai ajudar você a direcionar suas ações de divulgação e também a produção de peças.
Além disso, contribui para que o cliente saiba o que encontrar entre os seus produtos.
Alguns exemplos de nichos de artesanato são:
- acessórios de moda, como brincos, pulseiras e colares,
- roupas, como blusas e croppeds de crochê,
- itens para casa, como panos de prato, jogos americanos para mesa e guardanapos,
- linha infantil, com produtos para enxoval, personalização de peças,
- facilidades para o dia a dia, como estojos, necessaires e mais.
#2 Crie uma logomarca para diferenciar sua empresa
A logomarca ou logotipo ajuda os consumidores a fixarem o nome da empresa e diferenciar os seus produtos dos itens concorrentes.
Além disso, ter uma logomarca aumenta o profissionalismo do seu negócio e ajuda a divulgá-lo.
Também é fundamental para transmitir o estilo da empresa e do que ela produz e vende.
O Canva é um exemplo de ferramenta que oferece modelos de logomarcas prontos e personalizáveis que permitem que você crie a sua marca gratuitamente.
Vale a pena conhecer. Aproveite e faça outros materiais como cartões de visita e etiquetas para os seus produtos.
#3 Divulgue nas redes sociais
As redes sociais são ótimas vitrines para levar os seus produtos até clientes em potencial.
Lembre-se de usá-las com sabedoria, evitando uma página exclusivamente comercial.
Crie conteúdo relevante para seus clientes, por exemplo, com dicas de decoração que inclui artigos artesanais
Esse tipo de material vai fazer com que mais gente se interesse em seguir sua página e acompanhar a sua empresa.
Aproveite os diferentes formatos de conteúdo para atingir todos os usuários dessas redes. Por exemplo, no Instagram use o stories para vender mais, além de Reels, feed e mais.
#4 Use o Instagram Shopping para vender
Por falar em redes sociais, sem dúvida o Instagram é uma excelente opção para quem deseja engajar clientes e vender.
Para aumentar as vendas de artesanato você pode investir na criação da sua própria loja dentro dessa rede social.
A plataforma criou uma funcionalidade chamada Instagram Shopping que permite que os clientes cliquem nos itens apresentados e possam avançar no processo de compra.
Aproveite esse recurso para divulgar os preços dos itens da sua lojinha e ainda chamar o cliente para a ação de compra.
Com esse intuito, lembre-se também de colocar o link para o WhatsApp da empresa, na biografia da sua página, facilitando ainda mais a comunicação dos clientes com você.
Assista o vídeo abaixo e entenda como criar a sua loja dentro do Instagram. Para complementar a sua leitura com dicas sobre como aumentar as vendas de artesanato, leia o post, “Dicas para MEI: como vender mais no Instagram”.
#5 Coloque seus produtos em marketplaces
De maneira geral, marketplaces são lojas virtuais que divulgam produtos de outros lojistas em troca de uma comissão.
Esse tipo de canal de venda é interessante porque geralmente atraem muitos consumidores, logo seu produto tem visibilidade mesmo que o cliente não conheça o seu negócio.
Existem alguns marketplaces especializados na divulgação e venda de produtos artesanais, são eles:
Outras opções de marketplaces interessantes para o artesão são Mercado Livre e Elo7.
Acesse os sites e descubra como se tornar um parceiro de venda.
#6 Faça vídeos tutoriais
Os vídeos são poderosos aliados de quem deseja aumentar as vendas de artesanato porque eles geram mais engajamento, é o que descobriu a pesquisa feita pela HubSpot e Mention.
Faça vídeos sobre seu processo criativo, sobre o uso do produto produzido e mais.
Deixe sua criatividade rolar e aproveite funcionalidades como o Reels do Instagram, que facilita seu trabalho disponibilizando elementos que vão agregar ao conteúdo, como músicas, áudios e filtros.
Divulgue os vídeos nas redes sociais e envie para seus clientes.
#7 Crie parcerias com outras empresas
Se você vende acessórios como brincos e colares artesanais, por exemplo, uma boa forma de aumentar as suas vendas é firmando parcerias com marcas de roupas que combinem com o tipo de produto que você comercializa.
Um formato de parceria é deixar as mercadorias na loja parceira e pagar uma comissão a cada venda feita.
Esse tipo de parceria não é exclusiva do setor de moda, ao contrário, deve ser pensada para todos os tipos de peças artesanais.
#8 Aproveite sua base de clientes
É comum, ao pensarmos sobre como aumentar as vendas de artesanato, considerar apenas o processo de conquista de novos clientes. Entretanto, vender novamente para quem já consumiu seus produtos é uma das formas mais eficientes de ampliar o faturamento do negócio.
Primeiro porque é mais barato: dados de uma pesquisa da CalMiner indicam que 5 a 25 vezes mais barato manter um cliente atual do que conquistar um novo.
Além disso, o estudo da Bain & Company indica que clientes considerados fidelizados gastam, em média, 67% mais do que os novos clientes
Logo, é possível vender mais, gastando menos, se você ativar os consumidores que já conhecem seus produtos.
Para isso, um processo bastante simples é fazer um cadastro de todos os clientes que compram seus produtos.
Registre nome, telefone, e-mail e também o que foi comprado. Inicie uma comunicação de qualidade usando canais como o WhatsApp.
Atenção para não ser inconveniente. Leia mais sobre como abordar esses clientes em: “4 dicas para vender pelo WhatsApp”.
Aproveite também opções como o aplicativo SOMEI, 100% gratuito, que oferece uma sessão de cadastro de clientes e vendas.
Entre as funcionalidades do app você pode contar com:
- controle de fluxo de caixa,
- registro de vendas,
- registro pedidos,
- cadastro de produtos,
- controle de estoque,
- cadastro de clientes,
- recibo digital para o cliente,
- aviso de estoque mínimo e mais.
Quer saber mais sobre o aplicativo? Então faça o download e comece a testar na prática.
