Pequeno empresário: como vender pelo stories do Instagram?

Que o Instagram é uma das maiores ferramentas de vendas online no mundo, isso você já sabe! Os recursos da rede social vão além de apresentar sua marca, podendo alavancar os resultados financeiros. Nesse cenário, fica a questão: como vender pelo stories?

De fato, a adaptação às tecnologias pode ser um assunto desafiador para o MEI. 

Por esse motivo, resolvemos lançar esse post com diversas dicas para vender mais pelos stories do Instagram, afinal, essa é a ferramenta do momento.

Impulsionando as vendas pela internet 

Para começar, vale conferir as compras online no primeiro trimestre de 2022, conforme o índice MCC-ENET. A pesquisa, desenvolvida pela Neotrust e divulgada pelo E-commerce Brasil, confirmou o que se esperava: as vendas pela internet seguem crescendo no país.

Entre janeiro e março de 2022, o setor teve alta de 12,59%, em relação a 2021. Só em fevereiro deste ano, o e-commerce representou 11,6% do comércio varejista restrito (exceto veículos, peças e materiais de construção). E, no acumulado de 12 meses, as compras virtuais no varejo corresponderam a 12,4%.

Incrível, não é? Mas, mesmo que você não tenha um e-commerce, também pode começar a vender pela internet. E o Instagram é uma das melhores formas de fazer isso. 

Então, é hora de arregaçar as mangas e utilizar os stories de maneira estratégica para vender mais todos os dias.

Leia também: dicas para MEI – como vender mais no Instagram?

O que é exatamente o formato stories no Instagram?

O formato stories é uma coleção de fotos e vídeos que você posta e os usuários do Instagram podem visualizar no período de 24 horas.

Para vender mais com essa função, é importante que você atraia os clientes certos para seu Instagram e aumente o número de visualizações nos seus stories.

O Instagram é uma das principais redes sociais do mundo e oferece grandes oportunidades de chamar a atenção de possíveis clientes, sem precisar gastar em anúncios.

É uma plataforma de comunicação com as pessoas, logo, você pode usá-la como uma poderosa ferramenta para beneficiar sua marca.

Através dos stories, seus seguidores podem falar com você por mensagens diretas, responder às suas enquetes ou, ainda, fazer upload de seu conteúdo e te marcar.

Mas, afinal, como atrair clientes pelos stories? É sobre isso que vamos falar adiante. Confira!

Como vender pelo stories do Instagram? 8 dicas

A seguir, organizamos uma série de dicas de como atrair clientes pelos stories do Instagram e levá-los a uma compra. Com isso, você aproveita os benefícios desse canal digital de compra e venda, sem fazer grandes investimentos, pois é uma plataforma gratuita. 

1. Conheça bem o seu público

Tudo o que você for fazer no seu negócio deve ter como objetivo seu público-alvo, ou seja, as pessoas que você quer atingir de verdade, seus possíveis clientes.

Nas vendas online e nos stories do Instagram, isso não é diferente, logo, é vital:

• conhecer sua audiência; 
• saber quem são seus seguidores; 
• do que eles gostam;
• o que esperam de seus posts.

No momento em que conhecer bem o público, sua linguagem vai se voltar para eles e você terá maior atenção, bem como mais facilidade de vender.

Para saber mais sobre esse assunto, leia também: “Marketing para MEI – Funil de Vendas”.

2. Grave vídeos

Vergonha é algo que não cabe para quem é vendedor, muito menos para quem quer aproveitar a onda do momento usando o Instagram.

A dica é se dedicar para gravar vídeos que chamem a atenção do seu público e despertem o desejo de compra.

Vídeos espontâneos são excelentes estratégias para chamar a atenção do público. Use isso ao seu favor.

Contar histórias é outra maneira para atrair mais pessoas para seus stories e manter  a atenção desse público por um tempo maior.

Se você souber envolver seu cliente e, ao final de seu vídeo, fizer uma chamada de vendas, certamente terá resultados surpreendentes.

3. Faça transmissões ao vivo

As lives são campeãs de audiência. No instante em que você entrar ao vivo, o próprio Instagram notifica seus seguidores para que eles lhe acompanhem.

Porém, cuidado com essa transmissão! As pessoas estão interessadas em conteúdo de qualidade, portanto, não comece uma live sem planejamento.

Faça um roteiro atrativo e treine antes de iniciar a transmissão. Antes, avise seus seguidores de que você fará uma live, informando a data e o horário.

No momento da live, interaja com a audiência e dê o seu melhor conteúdo.

De fato, todo MEI precisa criar conteúdo para redes sociais em busca de gerar mais identificação e engajamento com seus clientes. No fim das contas, um bom trabalho oferece como consequência um aumento significativo nas vendas.

4. Crie anúncios para stories

Há muitas formas de se fazer publicações pela internet sem gastar dinheiro. Mas não podemos deixar de dizer que os anúncios nos stories são estratégias importantes para o momento.

Então, se você pretende fazer seu negócio crescer e investir algum capital em marketing, essa é uma ótima dica.

5. Call-to-action (chamada para ação)

Você sabe por que muitos negócios ainda não vendem pelos stories do Instagram? Simplesmente porque não fazem ofertas. 

Cada story postado precisa ter um objetivo. E, com base nesse objetivo, faça uma “chamada para ação” (call-to-action).

Nem sempre essa chamada será para a compra. Pode ser voltada para atrair seu cliente para outro conteúdo ou material que você quer divulgar ou para curtir e marcar outras pessoas que terão acesso aos seus posts.

Faça ofertas sempre que achar necessário, mas não deixe de fazer uma “chamada para ação” em seus stories.

6. Entregue conteúdo de valor

Se os clientes sabem que toda vez que você faz um story é para vender algo, chegará o momento em que eles poderão não querer olhar seus stories. 

Nesse sentido, faça suas ofertas sim, mas, primeiramente, entregue conteúdos de qualidade.

Leia também: “Por que o MEI precisa criar conteúdo nas redes sociais agora?”

7. Faça sorteios

Uma ótima dica de como atrair clientes pelos stories e valorizá-los é fazer sorteios usando o canal.

Além disso, pense em ofertas, cupons, descontos e condições exclusivas. 

Lembre-se que, quanto mais atrativos você tiver para manter sua audiência, melhor será o engajamento e a possibilidade de vendas.

8. Instagram Shopping nos stories

Quando o Instagram percebeu o sucesso dos stories, deu logo um jeito de facilitar a venda para clientes que desejavam comprar rapidamente no aplicativo.

É para isso que serve o Instagram Shopping nos stories. Essa é a função ideal para quem está em busca de como vender pelo stories, sem tirar o cliente do aplicativo.

O comprador verá sua publicação e, se gostar, poderá comprar com poucos cliques. Simples e fácil!

Resumindo, para aprender como vender pelos stories aplique as 8 dicas:

1. conheça bem o seu público;
2. grave vídeos;
3. faça transmissões ao vivo;
4. anuncie seus stories;
5. call-to-action (chamada para ação);
6. entregue conteúdo de valor;
7. faça sorteios;
8. Instagram Shopping nos stories

Seguindo esse passo a passo, você terá melhores resultados de vendas usando suas redes sociais. 

Bônus: tutorial de como fazer stories criativos para vendas

Quer dar um up na criatividade para fazer stories e vender muito mais? Se a resposta foi “sim”, veja um exemplo para as lojas de roupas e, se for o caso, adapte para o seu negócio: 

Lembre-se, entretanto, de que a gestão do negócio vai além do marketing. Fluxo de caixa, controle de estoque e cadastro de clientes são alguns dos elementos fundamentais na gestão de vendas.

Para facilitar todas as áreas de gerenciamento da sua loja, conheça o aplicativo SOMEI, 100% gratuito, feito para o controle financeiro de MEI e autônomos.

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