5 dicas para o MEI lidar com a queda nas vendas

As vendas caíram? Então é hora de conferir as 5 dicas que o SOMEI preparou para ajudar você a lidar com a queda nas vendas!

É inevitável, em alguns momentos as vendas do seu negócio podem cair, seja por causa de uma crise financeira provocada por fatores externos, como a que vivenciamos graças a pandemia, seja por conta da época do ano ou até mesmo por erros no atendimento e também no marketing.

Nem sempre é possível determinar com certeza a principal causa para a queda das vendas, no entanto, é possível adotar algumas estratégias para mudar esse cenário ou então ao menos manter os seus negócios preparados para enfrentar esses períodos. É hora de conferir as nossas dicas! Vamos lá?

1. Invista no marketing e utilize o potencial das mídias sociais

Se você possui um negócio físico que registrou queda nas vendas, uma boa saída é apostar no marketing digital, aquele realizado por meio da internet e que costuma fazer uso imenso das chamadas mídias sociais, como Facebook, Instagram, WhatsApp e Youtube. Por sinal, foram justamente esses meios que salvaram muitas empresas da falência durante o período que elas precisaram ficar fechadas por causa da pandemia.

Sendo assim, se a sua empresa MEI ainda não possui presença nas redes sociais é hora de apostar nessas plataformas. Com boas estratégias de marketing e conteúdos que possuam relevância, frequência e qualidade é possível atrair o público para visitas na loja física ou até mesmo para fechar negócios pela internet.

Ao saber como utilizar o potencial da internet a favor do seu negócio, em pouco tempo você poderá aumentar a sua empresa para as vendas com entrega residencial na sua região, via delivery ou até mesmo quem sabe montar o próprio e-commerce, vendendo seus produtos por meio da internet para todo o Brasil!

Sendo assim, se a sua empresa registrou queda nas vendas, investir no marketing digital e nas mídias sociais é a nossa primeira dica. Claro, sem deixar de lado o marketing convencional. Afinal, a propaganda é a alma do negócio!

2. Realize promoções e ofereça descontos

A realização de promoções e o oferecimento de descontos é sem dúvidas uma das estratégias mais antigas usadas pelas empresas para superar a queda nas vendas e o período de menor movimento. A ideia é muito boa e basicamente está apoiada na famosa lei da oferta e da procura.

Como você já deve saber, a lei da oferta e da procura funciona basicamente da seguinte forma: Se existem muitas pessoas querendo comprar um produto, os seus preços sobem, pois a demanda é maior do que a oferta. Já para os casos onde não existem compradores, os preços caem, pois existe um número menor de interessados do que de produtos para venda.

Portanto, se houve queda nas vendas, aplique a lei da oferta e da procura e ofereça promoções e descontos que atraiam os clientes de volta para o seu negócio. Além de ajudar a gerar vendas, as promoções movimentam o negócio, gerando fluxo de caixa para que a empresa possa honrar os seus compromissos.

No entanto, não basta baixar o preço, é preciso fazer isso de forma consciente, sem comprometer em excesso os lucros do negócio, nem deixar com que a promoção ou o desconto não sejam atrativos o suficiente para trazer os consumidores de volta.

Vale destacar, que mais uma vez as estratégias de marketing estarão envolvidas para recuperar as vendas. Sendo assim, não faça apenas promoções ou ofereça descontos, mas também saiba como divulgá-los para chamar a atenção do público.

3. Construa uma reserva de emergência para o seu negócio

É muito importante que todos nós tenhamos consciência de que os momentos de queda nas vendas são praticamente inevitáveis, principalmente quando relacionados a motivos externos, como uma crise financeira no país, por exemplo.

Sendo assim, é muito importante não somente pensar em estratégias para recuperar as vendas, como também em formas de blindar a empresa contra esses momentos, a ajudando a ter fôlego para atravessar os momentos mais difíceis de mudança e queda na demanda.

Nesse contexto, torna-se muito importante que a sua empresa aproveite os momentos de alta nas vendas para construir uma reserva para emergências para momentos mais difíceis.

4. Negocie com fornecedores

As estratégias para recuperação da queda nas vendas não trouxeram os resultados esperados?

Em alguns momentos nem mesmo as promoções e as estratégias de marketing são suficientes para gerar o volume esperado de vendas. Quando isso acontece não tem jeito, já que não entra dinheiro em caixa, é preciso olhar para o outro lado da balança e impedir que o dinheiro saia.

Para isso, negocie com fornecedores em busca de alternativas e condições mais animadoras de pagamento com prazos maiores e que permitam que a sua empresa ganhe mais tempo para acumular recursos em caixa.

Mantendo um bom relacionamento com seus fornecedores em momentos mais difíceis, certamente será possível remarcar prazos.

5. Busque alternativas para minimizar os custos

Por fim, são válidas também, toda e qualquer estratégia para minimizar os custos do negócio. Por sinal, vale destacar que a busca pela redução de custos deve ser diária e não somente nos momentos de queda nas vendas.

As grandes empresas vivem sempre em busca da redução de custos, o que nem sempre significa que falta dinheiro em caixa, mas sim para maximizar os lucros e resultados.

A matemática é simples, quanto menores os custos, mais eficiente é uma empresa e maiores são os seus lucros!

Sendo assim, se houve uma queda nas vendas e você precisa reinventar o seu negócio para superar esse momento difícil, faça um verdadeiro pente fino nos custos!

Estamos chegando ao final de mais um artigo aqui no blog dos Somadores. Que esse conteúdo possa ajudar você e a sua empresa MEI a superar momentos de queda nas vendas.

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O SOMEI é uma ferramenta poderosa para ajudar o MEI a gerenciar os negócios da sua empresa, você não pode perder!