Como vender mais no Instagram sendo MEI ou autônomo? 11 dicas simples e eficazes

Você já reparou que o comportamento de compra das pessoas mudou de forma significativa com a pandemia do Coronavírus? Com o isolamento social as pessoas estão comprando mais pela internet e as redes sociais se tornaram uma importante via para isso. Nesse cenário, aprender como vender mais no Instagram se mostra uma grande oportunidade.

Adequar-se à modalidade de vendas online é uma necessidade para a manutenção do negócio. Nesse sentido, utilizar as redes sociais para divulgar seus produtos e serviços e fechar vendas é fundamental.

De acordo com a consultora de negócios Cristiane Rocha, uma pesquisa aplicada pelo Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado mostra que 41% das empresas que passaram a adotar redes sociais detectaram melhoria nos resultados das vendas.

A dúvida é: qual rede social utilizar? Qual é a melhor? Nesse artigo, especificamente, vamos falar sobre dicas de como vender mais no Instagram.Como atrair mais vendas no Instagram? Esse será nosso assunto, fique atento MEI!

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Como vender mais no Instagram? 11 passos simples

Você sabia que o Brasil é o terceiro país no ranking de usuários do Instagram, perdendo apenas para os Estados Unidos e Índia? 

Segundo informações do We Are Social e da Hootsuite, o país conta com 110 milhões de usuários atualmente.

Um blog exclusivo de marketing digital explica que os usuários do Instagram buscam temas com os quais se identificam, incluindo conteúdos de empresas e marcas. Olhe a relevância dos dados abaixo:

• 60% das pessoas descobrem novos produtos no Instagram;
• 73% dos usuários acompanham marcas; e
• O Instagram ajuda 83% dos usuários na decisão sobre o que comprar.

Mas vamos ao que interessa: como vender mais no Instagram? Confira as dicas:

1. Tenha um perfil comercial
2. Crie conteúdo relevante
3. Crie vídeos e exponha os benefícios de seus produtos
4. Aposte no potencial dos seus stories
5. Use hashtags nos comentários do seu post
6. Interaja com a sua audiência 
7. Incentive a compra de forma clara
8. Use influenciadores
9. Tamanho da legenda
10. Use o Instagram Shopping
11. Crie anúncios no Instagram Ads

Conheça o passo a passo para atrair mais vendas no Instagram, a seguir.

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1. Tenha um perfil comercial

A diferença entre o Instagram for Business e o convencional é que essa ferramenta é dedicada às empresas, possibilitando que elas conheçam quem são seus seguidores e alavanquem seus negócios.

Para ter um perfil comercial, você precisará ter uma fanpage no Facebook conectada a um perfil no Instagram.

Você pode até usar um perfil convencional para divulgar seus produtos, mas não terá as mesmas informações sobre o alcance e o engajamento de suas publicações.

Confira no vídeo abaixo o passo a passo para transformar uma conta pessoal do Instagram em uma conta profissional. É simples e gratuito. https://www.youtube.com/watch?v=C3XqkfsWXyU

2. Publique conteúdo relevante

Para que um perfil comercial tenha um bom engajamento não basta ter apenas propagandas de produtos. É preciso criar conteúdo educativo e relevante aos internautas.

Vamos dar um exemplo prático: se você tem um comércio de roupas, precisa ter conteúdo de moda no seu perfil. Crie conteúdos como:

• dicas de modas, 
• combinações de looks, 
• tendências, etc.

Para vender mais no instagram é preciso primeiro atrair o usuário. Perceba que ele só seguirá o seu perfil se sentir-se interessado por seus conteúdos.

3. Crie vídeos nos Reels e exponha os benefícios de seus produtos

Mais uma vez: não basta apenas fazer propaganda do produto. Os vídeos estão em alta e devem ser usados principalmente para expor as vantagens e os benefícios do produto ou serviço que você vende.

É preciso ter cuidado com a qualidade do vídeo, com a linguagem utilizada e com as informações que se pretende gravar. 

Não faça nada de forma improvisada. Tenha clareza das informações que quer transmitir e preze pela qualidade de imagem e áudio.

Fique atento também ao tamanho do vídeo. Não faça vídeos longos. Use videos objetivos.

Para aproveitar as vantagens dos vídeos, você pode usar e abusar dos Reels dentro do Instagram. 

O Reels é uma ferramenta de vídeos própria dessa rede social e está disponível para celulares Android e iPhone (iOS). 

É possível criar clipes com duração máxima de 60 segundos e usar diversos filtros e áudios do app. Os resultados de engajamento são muito positivos e é possível usar isso para apresentar seus produtos e sua empresa. Aproveitando para  atrair mais vendas no instagram. 

4. Aposte no potencial dos seus stories

Os stories são essenciais para apresentar seus produtos e diversas informações sobre as empresas, além de funcionar como meio para compartilhar outros conteúdos, desde o material publicado no feed ou nos Reels. 

Atualmente, as pessoas costumam assistir mais stories do que rolar o feed para ver as publicações.

Aposte nessa ferramenta para:

• mostrar as novidades de sua marca, 
• fazer uma enquete ou um comunicado, 
• divulgar uma promoção,
• fazer uma prévia de lançamento.

Leia mais em: Dicas para vender mais pelo stories do Instagram

5. Use hashtags nos comentários do seu post

A função de uma hashtag é mostrar para o seu público que a sua marca pertence a um movimento ou setor.

Você deve usar as hashtags de acordo com o seu nicho de negócio e variá-las com ou sem acento. 

Elas poderão ser encontradas na busca por pessoas que ainda não conhecem seu perfil.

As hashtags usadas nos comentários do post dão o mesmo resultado que se colocadas na legenda, no entanto, deixam o post menos poluído.

6. Interaja com a sua audiência 

É preciso ser ativo para ser visto nas redes sociais. No Instagram não é diferente. Você precisa fazer postagens diariamente. Talvez seja necessário mais de um post por dia.

Interagir com os internautas também é importante. Você deve curtir os comentários, respondê-los, agradecer os elogios e reconhecer as críticas.

7. Incentive a compra de forma clara

Você já ouviu falar no termo CTA (call to action)? Trata-se de uma indicação de compra de forma clara. Ou seja, não basta divulgar a foto de um produto com o seu preço. Se você quer vender mais no Instagram, o ideal é chamar o cliente para a ação.

Para isso use uma comunicação clara, por exemplo: “me chame no direct e garanta 30% de desconto”.

8. Use influenciadores

Se isso couber no seu orçamento, use os influenciadores digitais. Escolha aqueles que tenham relação com a sua marca. Segundo o próprio Instagram, 72% dos usuários interagem com os influenciadores.

Mas fique atento! Isso vai lhe custar um investimento que precisa ser avaliado. Os influenciadores já não estão mais dispostos a usarem a sua imagem somente por troca de produtos. Eles cobram para isso. O que é justo!

9. Tamanho da legenda

Não existe uma regra para o tamanho da legenda, o que existe é o bom senso. Se a ideia é fazer um post para divulgar um produto, quanto menor a legenda, melhor. O que realmente importa nesse caso é a qualidade do anúncio.

Mas se você quer trazer um conteúdo informativo e educativo, invista em uma boa legenda, com uma escrita rica e completa.

10. Use o Instagram Shopping

Uma das dicas de como vender mais no Instagram mais relevantes é o uso do Instagram Shopping.

Você pode ter a sua própria loja dentro do Instagram. Isso é possível através da ferramenta Instagram Shopping. Por meio dele, você poderá cadastrar produtos e criar marcações nas fotos do feed e nos stories, direcionando o cliente para a compra do produto.

O blog RockContent, esclarece que além de facilitar o acesso dos itens de vendas, essa ferramenta garante que empresas de todos os portes possam desfrutá-la. 

11. Crie anúncios no Instagram Ads

Essa é mais uma das dicas de como vender mais no Instagram que exigem algum investimento financeiro. 

Os anúncios ampliam o alcance e o potencial de venda da sua empresa, levando sua marca a mais pessoas que fazem parte do tipo de público que você deseja alcançar.

Para anunciar no Instagram o valor mínimo é de $1,00 (um dólar) por dia. Você pode escolher os dias que deseja anunciar. Assim é possível controlar os investimentos. 

Por isso, caso seja viável para a sua empresa, pode ser a hora de fazer anúncios nesta plataforma. 

Gostou das dicas de como vender mais no Instagram? Então está na hora de colocá-las em prática!

Para te ajudar a organizar os pedidos e os clientes que chegam à sua loja pelo Instagram e por outros canais, você pode contar com o aplicativo SOMEI, 100% gratuito, feito para o controle financeiro de MEI e autônomos. Entre os recursos do app você pode contar com: 

• cadastro de clientes,
• controle de fluxo de caixa,
• registro de vendas, 
• registro pedidos,
• cadastro de produtos,
• controle de estoque,
• recibo digital para o cliente,
• aviso de estoque mínimo e mais.

Quer saber mais sobre o aplicativo? Então faça o download e comece a testar na prática, afinal, o app é grátis e você só tem a ganhar.