Dicas para MEI: como reinventar seu negócio

Hoje queremos ajudar você com algumas dicas para MEI sobre como reinventar o seu negócio e sair desta crise econômica causada pela pandemia. Milhões de empreendedores estão com dificuldades para retomar as suas atividades, voltar a trabalhar, garantir o sustento de suas famílias e gerar receitas. É preciso se reinventar!

Você, que também sofreu um grande baque, nestes últimos meses, deve estar se perguntando:  E agora? Como vou retomar meu empreendimento? Como sair do vermelho, recompor estoque, matéria-prima, quitar as contas em atraso? E o aluguel? E os meus clientes? Será que a clientela voltará a consumir meus produtos e serviços?  No “novo normal ´´ vai ter espaço para o meu negócio?

A sua preocupação, amigo (a) MEI, é absolutamente natural, até mesmo necessária. Você deve, realmente, fazer um questionamento acerca de todos os pontos que impactaram negativamente o seu negócio nestes meses de pandemia, elaborar e executar um plano de recuperação, uma REINVENÇÃO capaz de proteger o seu empreendimento e mantê-lo rentável, no AZUL, neste “novo normal´´. 

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Para tanto, propomos a você:

07 dicas para a Reinvenção do seu Negócio:

1) Mantenha-se motivado:

Pratique a automotivação, mantenha o foco, o equilíbrio emocional. Esteja firme, com o pensamento positivo. Assim, você pensará melhor, tomará as atitudes mais acertadas e encontrará um caminho positivo para a superação da crise que afetou o seu negócio. Não deixe de conferir nosso artigo “Dicas para MEI: como se manter motivado em tempos de crise?”.

2) Seja estrategista: 

Encare a reinvenção do seu negócio com bastante seriedade e garra.  Simbolize este momento, até mesmo dando um nome ao Plano de Reinvenção do seu Negócio. A crise é uma grande oportunidade para mudanças que resultem em melhorias no trabalho.

3) Analise o seu negócio (Como era o seu negócio antes da pandemia):

– Como era a sua rotina de trabalho?

– O que você fazia antes e que ainda pode fazer hoje da mesma forma?

– O que você fazia antes e que agora tem de fazer diferente?

– O que você fazia antes e que agora se tornou impossível de ser feito da mesma forma?

4) Analise os impactos financeiros em seu negócio nos últimos 03 meses:

– Qual foi a queda no faturamento mensal, mês a mês?

– Com a reabertura gradual da economia, você consegue prever um aumento de quantos % no faturamento para os próximos 03 meses, trabalhando da mesma forma que trabalhava antes da crise?  

– Mesmo que, daqui para a frente, haja uma melhora em seu faturamento, você acredita que as receitas serão satisfatórias neste ciclo do “ novo normal ´´?   

– Caso você não altere em nada a sua rotina de trabalho, acredita que com o passar do tempo tudo voltará ao “ real normal ´´ e, portanto, não há necessidade de promover mudanças, agora, em seu negócio?

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5)  Se você MEI, ao ler a dica 4, percebeu uma clara necessidade de mudança em sua maneira de trabalhar, sente que precisa sacudir a rotina e alterar o fluxo de seu trabalho, bora reinventá-lo?

Dica MEI: Se você sentir necessidade de apoio para planejar e realizar as mudanças converse com alguém confiável, um parente, um amigo, alguém com quem possa trocar ideias sobre as adaptações e melhorias que precisam ser feitas em seu negócio. Duas cabeças podem pensar melhor que uma e chegarem a melhor solução.

– Coloque ordem nas prioridades: O que tem de ser feito primeiro?

–  O que você precisa fazer diferente, imediatamente?

– Como programar os pagamentos das despesas operacionais?

Mas vamos por partes:

– Ponto Comercial: Você paga aluguel?

Tente negociar uma redução no valor ou avalie a possibilidade de mudança para um ponto comercial mais barato.

O aluguel já está atrasado? Tente negociar uma amortização, mês a mês, de acordo com o que você consiga pagar, até que seja possível o pagamento integral e a renegociação dos meses pendentes.

–  Contas atrasadas: Priorize os pagamentos pela ordem de importância e sempre busque a negociação, o parcelamento, a prorrogação de vencimentos, enfim, o que puder ser feito para sair do “aperto´´. E toque em frente.

–  Crédito: Evite tomar crédito no mercado financeiro, mas se for inevitável a requisição de crédito para tocar o seu negócio, procure as linhas de financiamento autorizadas pelo governo, de acordo com a operacionalidade do seu negócio.

Cuidado com as financiadoras que oferecem crédito fácil e cobram taxas de juros abusivas.

–  Fornecedores: Mais uma vez, tente a negociação, agora com os seus fornecedores. Um prazo maior, talvez maior número de parcelas para a reposição de estoque, matéria-prima ou insumos. Eles também devem estar renegociando com alguém e vão entender a sua necessidade.

E fique atento a novos fornecedores. Talvez seja válida alguma mudança na cadeia fornecedora, se isto lhe der fôlego financeiro ou alguma outra vantagem competitiva. Analise as possibilidades e a relação custo x benefício.

–  Clientes: Onde estão os seus clientes? Você tem mantido alguma forma de contato com eles, mesmo quando as portas estavam fechadas? Agora, mais do que nunca, você precisa estar atento a uma coisa chamada `` administração do relacionamento´´.  Trata-se de uma estratégia de marketing utilizada em qualquer segmento e também vale para MEI.

Mantenha contato frequente com os seus clientes pelo WhatsApp, e-mail e redes sociais. Quanto mais perto do cliente você estiver mais vendas serão feitas, mais negócios serão fechados.

Lembre-se que o seu cliente também está passando por dificuldades e muito provavelmente vai querer renegociar com você. Um maior prazo para pagar, um desconto, maior número de parcelas. Seja flexível com o seu cliente assim como os seus fornecedores devem ser flexíveis com você.

 –  O Negócio: Avalie com racionalidade o modelo do seu negócio. É provável que quando você começou a trabalhar nele o cenário econômico, as formas de consumo, os hábitos dos consumidores, o fluxo de pessoas nas ruas, enfim, as demandas da sociedade eram diferentes em muitos aspectos. Praticamente, quase tudo hoje é diferente do que era há poucos meses.

Reflita:  O que você pode fazer diferente em seu negócio para torná-lo mais aderente ao “ novo normal ´´?  Seja o mais criativo possível nas modificações, mas não “viaje´´ a ponto de torná-lo inoperante financeiramente. Ao contrário, aplique o conceito da “ destruição criativa ´´, outra estratégia de marketing que funciona muito, com responsabilidade, para que as mudanças agreguem valor ao seu negócio e gere lucratividade.

6) Analise os Resultados Trimestralmente:

Após as renegociações com fornecedores e credores, injeção de capital de giro via crédito a taxa de juros decente (caso isso tenha sido necessário), reestruturação do seu modelo de negócio e novo formato de operacionalização, torna-se importante medir os resultados a cada 03 meses.

Lembre-se que, em 03 meses, a crise econômica pandêmica virou o mundo de cabeça para baixo e tirou tudo do lugar.

Fique muito atento a seu negócio e faça as mexidas que forem necessárias, pelo menos a cada 03 meses. Tome isso como um círculo virtuoso da reinvenção do seu negócio.

7)  Pratique Sempre:  

Reinvenção, Automotivação, Flexibilidade, Criatividade, Negociação, Planejamento, Análise, Parceria, Conexão, Conhecimento, Estudo…

Esperamos que estas dicas para MEI que compartilhamos possam te ajudar nesse momento de superação constante. Reinvente-se! Desejamos a você muito sucesso! Vamos Crescer e Vencer.